AI 编程工具的四种加价姿态：零加成、明码 +10%、送额度、BYOK 各适合谁
按量付费的 AI 编程工具，价格页上真正决定你花多少钱的，往往不是那个显眼的月费数字，而是一句藏在小字里的话——它在供应商原价的基础上，加了多少。
这件事各家的姿态差别很大，而且都写在明面上，只是很少有人对着看。这篇把四种姿态摆到一起，讲清各自的机制和适用的人。
先说一句必要的话：本文不比「谁更便宜」
横比加价姿态，很容易滑向「所以哪家最省钱」。但这个问题在当前的信息条件下没法负责任地回答，原因有三个：
- 底层供应商价格本身不同。零加成的那家如果接的是更贵的模型，最终未必比加了 10% 的那家便宜。加成比例是相对量，不是绝对量。
- 各家的额度单位互不通约。有的按 credits、有的按美元、有的按请求次数、有的按对话数。任何跨家换算都是编的。
- 平台费和推理费的拆分方式不一样。有的把平台订阅和模型消耗分开收，有的合在一起，光看一个数字比不出来。
所以本文比的是机制——你付钱的方式长什么样，以及这种方式在什么情况下对你有利。具体谁便宜，只能拿你自己的真实用量去两边各算一遍。
姿态一：零加成（按供应商原价走）
代表写法：
- Kilo Gateway：官方原文 “Pay exact provider rates with no markup”，月费 $0 + 按使用量
- OpenHands Individual：可自带 LLM 密钥，或者用 OpenHands 提供商按「成本价、无加价」按量计费
这类姿态的意思是：平台不从模型费里赚钱，你付的就是供应商的价。
对你的实际含义：
- 价格可预测性好。你能去供应商的定价页直接查单价，算出来的就是你要付的。
- 平台的收入在别处。零加成不等于免费——它意味着平台靠别的环节赚钱（订阅、席位、增值功能）。看总成本时要把那部分算进去。
- 适合用量大的人。用得越多，加成比例的绝对差额越大，零加成的好处越明显。
姿态二：明码加成（写清楚加多少）
代表写法：
- Zed Pro：额度用完后按 “API list price + 10%” 计费
这类姿态的意思是：我在原价上加 10%，明说。
对你的实际含义：
- 算得清。跟零加成一样可预测，只是要乘 1.1。
- 这 10% 买的是什么，要自己判断——通常是省掉自己管密钥、管账单、管多家供应商的麻烦。对不想碰这些的人，10% 可能很划算；对已经有 API 账号的人，就是白付。
- 注意结算节奏。Zed 的原文是 “We’ll charge either at the end of the month or for every additional $10 incurred, whichever comes first.”——每产生 $10 超额就可能扣一次，不是月底一次性结。这条比 10% 本身更容易造成体感意外。
姿态三：反向送额度（bonus credits）
代表写法：
- Kilo Pass：$19/月起，官方写 “Up to 50% bonus credits”，三档分别是 Starter $19/月（最多 $26.60/月等值）、Pro $49/月（最多 $68.60/月等值）、Expert $199/月（最多 $278.60/月等值）
- Kilo 的年度订阅相比月度也写了 50% bonus
这类姿态跟前两种方向相反：不是在你花钱时加价，而是在你充值时多给。
对你的实际含义：
- 本质是预付换折扣。你先付一笔，拿到比面值更多的额度。
- 代价是资金占用和过期风险。预付制的额度通常有有效期，用不完就是沉没成本。买之前要确认有效期——这个信息不在本文引用的定价页上，需要去官方确认。
- 适合用量稳定、能预估的人。用量波动大的人预付容易买多。
一个必须点出来的细节：官方标称 “Up to 50% bonus credits”，而页面同时给出 $19 → 最多 $26.60。 拿这两个数字自己相除，得到的比值是 40% 而不是 50%。这里只陈述页面上的两组数字与相除结果， 不替官方解释这个差异是怎么来的（可能是不同档位、不同支付方式或其他条件下的取值）。 需要确切结论请以官方定价页当时的表述为准。这类地方最容易被二手文章算错，值得自己核一遍。
另外 Kilo 的定价页还写了一条容易漏看的：购买 credits 收 5% 手续费。这笔钱是在充值环节收的，不是订阅费。算总成本时要加上。
姿态四：BYOK（自带密钥，平台不碰你的模型费）
代表写法：
- Zed Personal（$0）：可自带 API 密钥
- Zed Business（$30/席位/月）：可自带密钥直接付给供应商
- OpenHands Individual：可自带 LLM 密钥
- Kilo 的免费/自带密钥/本地模型选项（$0/月）：官方原文 “Use Kilo Code without a paid Kilo inference plan”
- OpenHands Open Source：本地开源，Free，本地使用无限制
这是最彻底的一种：工具费和模型费完全分离，你直接对供应商付款。
对你的实际含义：
- 加成比例这个问题直接消失了——没有中间环节。
- 代价是你要自己管：密钥、多家账单、额度监控、出问题时自己定位是模型侧还是工具侧。
- 适合已经有 API 账号的人，尤其是同时用好几个工具的人——一套密钥喂多个工具，比每个工具各买一份订阅清爽。
一个容易被忽略的结构问题：费用是几层的
比加成比例更影响总成本的，有时候是这家把费用拆成了几层。
Kilo 的定价页是个典型例子，它明确分成三块：
- 平台计划：个人免费、Teams $15/用户/月、Enterprise 自定义
- AI 推理：自带密钥 $0 / Kilo Gateway $0+用量 / Kilo Pass $19 起
- 云计算：按秒计费，如 Gas Town $1.20/小时、Code Review $0.33/小时、Cloud Agent 各类型 $0.60–$1.20/小时
这三层是叠加的，不是三选一。 一个团队用户可能同时在付平台席位费、推理费和云计算费。只盯着「Kilo Gateway 零加成」而忽略另外两层，预算会估得偏低。
相比之下，Zed 的结构简单些（月费 + 超额），OpenHands 的 Individual 档是 Free + 按量。结构复杂度本身就是一项成本——不是钱的成本，是你搞清楚它要花的时间。
怎么选：按你的处境对号
已经有 API 账号、同时用多个工具 → BYOK。加成比例对你无关，别为不需要的托管付钱。
用量大且稳定、不想管密钥 → 零加成的托管方案。用量越大，零加成相对明码加成的绝对差额越明显。
用量不大、图省心 → 明码加成或预置额度都行。这个量级上，10% 的绝对值可能还不如你花在比价上的时间值钱。
用量稳定且能预估、愿意预付 → bonus credits 类。但先确认两件事：额度有效期，以及充值是否另收手续费。
团队采购 → 先把费用层数数清楚（平台费/席位费、推理费、有没有云计算费），再谈加成比例。层数比比例更容易让预算失准。
最后三句
- 加成比例是相对量，脱离底层单价谈「谁便宜」没有意义。
- 结算节奏和手续费是两个高频盲点——滚动扣款、充值手续费，都不在那个显眼的月费数字里。
- 官方页上自相矛盾的地方要自己核（比如标称比例和实际数字对不上时），别信任何二手转述，包括本文——本文只做了原文摘录和一次除法。
本文引用的数字分别来自 Kilo、Zed、OpenHands 三家的官方定价页，核对日 2026-08-08。 定价与计费机制会调整，实际以各家官方页面为准。本文不提供跨家额度换算，因为各家的额度单位互不通约。