Kilo 和 OpenHands 都说零加成，差别在哪？
这两家在定价页上有一个相同的表态：模型费上不加价。
- Kilo Gateway：原文 “Pay exact provider rates with no markup”
- OpenHands Individual：用它的提供商可按「成本价、无加价」按量计费
既然模型费都不赚，那它们靠什么赚钱？ 这个问题的答案，正好就是它们的差别所在。
一、先看两家的完整结构
Kilo（kilo.ai/pricing，由 kilocode.ai/pricing 308 永久重定向而来）
三层，叠加：
| 层 | 内容 |
|---|---|
| 平台计划 | 个人免费 / Teams $15 每用户每月 / Enterprise 自定义 |
| AI 推理（三选一） | 自带密钥 $0/月 ｜ Gateway $0/月 + 按量，零加成 ｜ Kilo Pass $19/月起 |
| 云计算 | 按秒计费无最低消费：Gas Town $1.20/小时、Code Review $0.33/小时、Cloud Agent $0.60–$1.20/小时 |
另有：买 credits 收 5% 手续费；年付相比月付 50% bonus。
OpenHands（www.openhands.dev/pricing，由 www.all-hands.dev/pricing 301 永久重定向而来）
三档：
| 档位 | 价格 | 额度 |
|---|---|---|
| Open Source（本地开源） | Free | 本地使用无限制 |
| Individual（个人 SaaS） | Free | 每日最多 10 次对话；可自带密钥，或按成本价按量计费 |
| Enterprise | Custom pricing | 无限并发对话、无限用户 |
该页唯一的明确数字就是那个 10。 Enterprise 没有给费率，本文不提供。
（两条重定向均为 2026-08-08 亲测。迁移原因、时间线等信息没有可核实来源，本文不推测。）
二、付费墙在哪一层
这是两家最本质的差别。
Kilo 的付费墙在「团队 + 云计算」：
- 个人用、自带密钥、不用云计算 → Kilo 这边零成本
- 要团队功能 → $15/用户/月
- 要云端能力 → 按小时付
- 想要额度加成 → Kilo Pass
OpenHands 的付费墙在「企业」：
- 个人用（免费额度、BYOK、成本价、自部署）→ 四种走法平台费都是 $0
- 要无限并发对话、无限用户 → Enterprise（Custom pricing）
换句话说：
- Kilo 把「团队协作」和「云端算力」单独定价，颗粒度更细
- OpenHands 把个人场景整体放开，付费墙一次性设在企业档
三、这个差别对你的实际含义
如果你是个人开发者
两家都能做到零成本（各自的免费路径 + 自带密钥）。
差别在于你要不要用云端能力：
- 不用 → 两家都是 $0，比的是别的（功能、生态、排查体验）
- 要用 → Kilo 有明确的按小时定价（按秒计费、无最低消费，试错很便宜）；OpenHands 这边页面上没有对应的个人云计算定价
如果你是小团队
Kilo 有一个明确的中间档：Teams $15/用户/月。你能算得出成本。
OpenHands 从 Individual 直接跳到 Enterprise（Custom pricing）——中间没有标价的档位。这意味着小团队要么自己部署一套，要么去谈 Enterprise。
这一条对小团队来说差别很实在：一个有明码标价的中间档，一个要走商务流程。
如果你有数据不出内网的要求
OpenHands 有开源可自部署版本（Open Source 档，本地使用无限制）。
Kilo 的定价页上有「自带密钥 / 本地模型」这个选项（$0/月），但那说的是模型这一层——整套平台能不能自部署，本文没有核实，不作判断。
如果自部署是你的硬约束，这一条要单独去核实。
四、「零加成」这个说法，两家都值得自己核
两家的表述都在定价页上，本文照抄。但「供应商原价」「成本价」具体指哪个价格表、是否覆盖所有模型、有没有例外，两边的页面都没有展开，本文不推断。
通用的核实方法：
- 用它跑一小段，产生一笔明确的消耗
- 记下用了哪个模型、处理了多少内容
- 去那家供应商的官方定价页查单价
- 自己算一遍，跟平台给的账单对
这一步花不了多少时间，但它比信任任何文章（包括本文）都靠谱。
这个方法对任何宣称零加成、成本价、no markup 的服务都适用。
五、零加成不等于免费
这一点两家都一样，值得强调：
零加成的意思是平台不在模型费上赚差价，不是你不用付钱。你该付给供应商多少还是多少，只是这笔钱经由平台收。
所以评估总成本时，要看的是「平台在别处收了什么」——也就是第二节说的付费墙位置。
只看到「零加成」就以为便宜，是这类定价结构最常见的误读。
六、按场景选
更适合 Kilo 的情况
- 你需要云端算力（Gas Town、Code Review、Cloud Agent）。按秒计费、无最低消费，试错成本极低
- 你是小团队，需要明码标价的中间档（$15/用户/月）
- 你想要预付换额度加成（Kilo Pass 这条路存在）
- 你不想管密钥，也不想被加价 → Gateway（$0/月 + 零加成）
更适合 OpenHands 的情况
- 你有数据不能出内网的硬约束 → 开源自部署版本
- 你想跑本地模型
- 你想要个人场景彻底零成本——四种走法平台费都是 $0
- 你想先极低成本试 → Individual 免费档每天 10 次对话，足够判断产出质量
七、评估顺序
第一步：确认硬约束。 数据能不能出内网？要不要跑本地模型？过不去就只有自部署一条路。
第二步：用免费档验质量。 两家都有零成本的路径。质量不满意的话，价格结构再好也没意义。
第三步：确认你要不要「团队」和「云端算力」这两样。 这正是两家付费墙的位置，也是成本差别的来源。
第四步：把自己的组合逐项列出来算。
Kilo 侧四个条目（平台 / 推理 / 云计算 / credits 手续费），OpenHands 侧看你落在哪一档。别心算——Kilo 的条目多，人在心算时通常只记得住两三个。
八、两家的「免费」不是同一种免费
这一节澄清一个容易混的地方：两家都有「免费」，但性质不同。
Kilo 的免费是「层级免费」：平台计划的个人档免费，推理层可以选 $0 的自带密钥，云计算不用就不花钱。
特点是：只要你不踩到收费的层，就一直是免费的，没有用量上限。
OpenHands 的免费分两种：
- Individual 档的免费额度：每天 10 次对话——这是有用量上限的
- Open Source 档：本地使用无限制——这是没有上限的，但要自己部署
所以「无限免费」这件事，两家的实现路径不同：
| 怎么做到不花钱且无上限 | |
|---|---|
| Kilo | 个人档 + 自带密钥 + 不用云计算（不用部署） |
| OpenHands | Individual + 自带密钥（不用部署），或 Open Source 自部署 |
两家都能做到「平台侧零成本且无用量上限」，而且都不强制你自部署。
真正的差别还是在你需不需要额外的东西：
- 需要团队协作功能 → Kilo 有明码标价的 $15/用户/月
- 需要云端算力 → Kilo 有按小时的定价
- 需要数据不出内网 → OpenHands 有自部署版本
别被「免费」这个词本身带偏——要看的是「我需要的那样东西，在哪一家是免费的」。
九、总结
- 两家在模型费上都表态不加价（Kilo Gateway 的 “no markup”、OpenHands 的「成本价、无加价」）。
- 差别在付费墙的位置：Kilo 把「团队协作」和「云端算力」单独定价；OpenHands 把个人场景整体放开，付费墙设在企业档。
- 小团队差别最明显：Kilo 有明码标价的中间档（$15/用户/月），OpenHands 从 Individual 直接跳到 Custom pricing。
- 有数据硬约束的看 OpenHands：它有开源可自部署版本（本地使用无限制）。
- 需要云端算力的看 Kilo：按秒计费、无最低消费，试错很便宜。
- 零加成 ≠ 免费——平台的收入在别处，评估总成本要看付费墙在哪。
- 两家的「零加成」都值得自己核一遍：跑一小段 → 查供应商官方单价 → 对账。
- 两条域名重定向均为亲测（
kilocode.ai→kilo.ai308、all-hands.dev→openhands.dev301），迁移原因不推测。
本文数字来自两家官方定价页，核对日 2026-08-08。OpenHands Enterprise 的费率、以及 Kilo 平台整体能否自部署，本文未核实，不作判断。 定价会调整，以各自官方为准。